【干货】流量红利见底，如何获得“精准”免费流量
2021-3-10 09:14:11
浏览1208次
最近一直在私下跟一些教培机构的负责人探讨招生的问题，有做广告的，有大面积做地推的，但是这种“烧钱”招生的方式，适合有一定经济实力的机构。那怎样才能获得“精准”的免费流量呢。今天就来跟大家分享一个网上免费引流的方法。
引起学员的兴趣。
想要在网上得到学员的关注，首先要能引起学员的兴趣，也就是说发出去的“软广告”要有吸引力，常见的例如：加微信送电子试卷之类的。这种方式已经有很多人在用，有一定效果，但是吸引力不够大。
最近我在这个思路的基础上做了一些调整，在某贴吧里测试了一下，在贴吧里发帖“我知道一个免费刷题的小程序，有需要的小伙伴私聊哈，免费的，可以手机刷题，对备考不太充分的学员，可以突击练习练习，争取考过”另外附上一张做题的图片。一个晚上收到好几条私信，还有学员主动加我微信。
这就是在线题库的另一种用法，招生引流，比起某些网校产品的拼团，秒杀等营销工具，更具有实际意义，虽然不是一个营销工具，但是比营销工具更能吸引学员。
之前也曾多次反复强调在线题库的重要性，但是真正把在线题库的用途发挥的极致的却很少，有一部分机构止步于题库整理录入，一部分机构只把它当做一个普通的做题功能。
经过测试，利用“免费题库”做网上招生，也是非常好的应用场景之一。
有哪些网上的渠道可以获得免费流量
贴吧，博客，知乎，抖音，今日头条等，都可以作为免费引流的渠道，例如：百度贴吧，作为百度的亲儿子，当我们在百度上搜索某些关键词的时候，贴吧的内容会比其他网站的信息优先展示。虽然流量红利已经见底，但是任然有很多免费获客的方式，怎么能吸引学员，留住学员，转化学员，是每一个教育机构要思考的问题。
为什么营销工具太多的系统并不适用做在线教育
有很多教育系统一半以上的功能都是营销工具，给用户的感觉就是，我只要上一套这样的系统就能有源源不断的生源。实际情况是“理想很丰满，现实很骨感”，为什么有那么多营销工具，线上的教培业务还是开展不起来呢？
1.营销工具多的系统，核心功能是否过硬？
很多用户在选择系统的时候太过于看重营销功能，却忽略的教育系统的核心功能是什么，有很多系统营销功能花样很多，但是核心功能却很简陋，不仅在使用中给老师造成困扰，在实际应用中也无法满足需求。
2.不能用做电商的模式搞“教育”
为什么说大部分营销功能是“中看不中用的花架子”的呢，这个其实跟教培行业的特殊性有关，例如一个iphone12，原价8000，当价格降到远远低于市场价的时候，没有需求的人也会买。
但是培训不同。1.教培服务没有统一的定价，不存在固定的市场价格。2.对于没有学习需求的学员，即使很便宜，对于学员来说也没有消费的冲动。学员一定是在“有需求”的驱动下才会进行付费。
所以，不能按照做电商的模式搞“教育”。
3.没有用户基数，缺乏运营经验。
虽然拼夕夕靠着砍一刀获得的大量的用户，但是拼夕夕的成功，靠的不仅仅这一个点子而已，跟前期烧钱做用户基数，以及后期推广运营都离不开关系。没有足够多的用户基数，一切看似奇妙的点子都是空中楼阁。这就是为什么营销工具很多，线上的教培业务还是开展不起来的最重要的原因之一。
如果您想了解在线题库欢迎咨询：15660957178，我们可以提供系统及各种成人考证所需的题库数据。
